Salesforce Maps Yenilikleri
Salesforce Maps yenilikleri, satış ekiplerinin gelişmiş esneklik ve verimlilik ile gelir artırmasına yardımcı oluyor.
Salesforce 26 Ocak 2022 tarihinde satış operasyonları yöneticilerinin bölge haritalama ihtiyaçlarını değerlendirmesini, satış modellerlerini geliştirmesini ve rol, konum, uzmanlık düzeyi dahil olmak üzere birden çok faktöre dayalı olarak kapsamları yeniden düzenlemesini kolaylaştıran yeni Salesforce Maps Territory Planning yeniliklerini duyurdu.
Birçok şirkette hala satış ekipleri genellikle yaşadıkları ve çalıştıkları bölgelerde satış yapmakta zorunlu ve bölgeleri tasarlama süreci manuel olarak işliyor. Şirketler, gelir artışını sağlamak için kaç satış temsilcisine ve nerede ihtiyaç duyduklarını bilmeliler. Son iki yılda yüz yüze satıştan hibrit veya tamamen dijital etkileşime geçişler yaşandı. Bu yüzden bölgeleri etkili bir şekilde tasarlamak daha da karmaşık hale geldi.
Peki yeni Salesforce Maps Territory Planing neleri içeriyor?
- İş Yükü Değişimi için Bölge Planlaması: Bölgeleri dengelerken temsilci becerileri, kıdem ve diğer kapasite kısıtlamalarını hesaba katarak satış ekiplerini başarıya hazırlar. İş Yükü Değişimi için Bölge Planlaması ile yeni işe alınanlar, kapsamı daraltılmış bölgelere atanarak hızla ve güvenle hızlanırken, kıdemli temsilcilere daha geniş ancak yönetilebilir kapsamlar atanır.
- Ekip Satışı için Bölge Planlaması: Farklı roller arasında ekip işbirliğini ve sürekliliği teşvik etmek için ekiplerin ilgili bölgeleri planlamasını sağlar. Böylelikle şirketler, bölgeleri sıfırdan tasarlamak yerine, mevcut bir bölge planını yeni veya önerilen bir planın üzerine görsel olarak yerleştirebilir. Örneğin, bir satış temsilcisinin bölgesi ile bir çözüm mühendisinin bölgesini aynı hizaya getirmek, işbirliğini ve satış etkinliğini artırır.
DocuSign, 3.000 Bölgeyi Salesforce Maps ile Tarar
Agreement Cloud şirketi ve Salesforce ortağı olan DocuSign, satış temsilcileri için otomatik olarak 3.000 küresel bölgeyi ayırmak için Salesforce Maps Territory Planing’in gelişmiş optimizasyon motorunu kullanır. Artık DocuSign, büyük ve karmaşık veri kümelerini anlamlı görselleştirmelerde özetleyebilir ve bunları ortaklar arasında paylaşabilir, bu da yöneticilerin bilinçli kararlar almasına ve adil bölgeler oluşturmasına olanak tanır.
Kullanabilirlik:
- Dijital satış ve İş Yükü Değişimi için Territory Planning 26 Ocak 2022 itibariyle tüm dünyada kullanılabilir.
- Ekip satışı için Territory Planning Şubat 2022’de kullanıma sunulacak.
Daha detaylı bilgi ve Salesforce çözümlerinden yararlanmak için bize ulaşın.
Yazının orijinaline buradan ulaşabilirsiniz.