Salesforce CPQ Nedir?
Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote), şirketlerin herhangi bir ürün yapılandırma senaryosunda doğru fiyatlandırma sağlamasına yönelik bir satış aracıdır. CPQ uygulamaları isteğe bağlı özellikleri, özelleştirmeleri, ürün miktarlarını ve indirimleri dikkate alarak satış temsilcilerinin fiyatları hızlı ve doğru bir şekilde teklif etmesine olanak tanır.
Salesforce CPQ, satış ekibinize bulut tabanlı platformu sayesinde her cihazda kullanılabilen, kullanımı kolay bir yazılım sunar. Sales Cloud platformunda barındırılır ve en etkili satış kararlarını vermeniz için size CRM’nizle doğrudan bağlantı sağlar.
Salesforce CPQ Karlılığınızı Nasıl Artırabilir?
Birçok şirket henüz Salesforce CPQ yazılımına sahip olmasa da, zaman, anlaşma boyutu, teklif doğruluğu ve satış süreçlerinde etkileyici olumlu sonuçlar görüyorlar.
Salesforce CPQ, zaman kaybını önler.
Satış ekiplerinin kar elde edebilmesi için daha akıllı ve daha verimli çalışmaları gerekiyor. Bunu yapmanın bir yolu, üretim sürecinde zaman kaybını ortadan kaldırmak ve bunu satış taktiklerine uygulamak gibi yalın üretim ilkelerine bakmak olabilir.
Teklif gönderme gibi önemli süreçleri basitleştirmek, satış süreçlerini yalın hale getirmek için çok önemlidir. CPQ, Salesforce CRM ile entegre olduğu için, satış ekiplerinin ihtiyaç duyduğu bilgiler mobil cihazlarında mevcuttur. Salesforce CPQ, teklif verme sürecini, yalın ve verimli bir faaliyet haline getirir. CPQ yazılımı, mevcut seçeneklerin hızlıca alıcıya iletilmesini sağlar. Günümüzde, yeni satış ilişkisi müşteriye değer katmak ile ilgilidir ve satış ekibiniz CPQ sayesinde zaman alan faaliyetler ile uğraşmak zorunda kalmaz ve alıcı ile her temas noktasına değer katar.
Salesforce CPQ ile müşteriyi şirketin karşılaştığı zorluklarla ilgili yeni içgörülerle arayın, müşterinin istediği yanıtları paylaşın, fiyatlandırma veya yapılandırma hakkında bilgi verin.
Salesforce CPQ, anlaşma boyutunu artırmak için uzmanlıkları, eklentileri ve seçenekleri tanımlar.
Müşteriye değer sunmanın bir parçası, sorunlarını çözmek için onlara danışmaktır. Satış süreçleri, sorunları çözme bilgisine ve hangi çözümlerin uygulanmasının en verimli olacağına dair farkındalığa sahip, alanında uzman bir çalışan tarafından yönetilmelidir.
Alanında uzman çalışanlar, satış görüşmeleri için paha biçilmez bir varlık olsalar da, çoğu satış yöneticisinin bütçesi dahilinde değillerdir.
Satış görevlilerinin çoğu sektörlerinde bilgili olsa da, çoğu şirket daha karmaşık ürünler veya tedarik zinciri tarafına ilişkin teknik içgörülere sahip değil. CPQ, her satış görüşmesinde alanında uzman birinin bulunmaması durumunda uygulanabilir bir seçenek haline gelir. Ürünlerinizin özellikleri ve seçenekleri doğrudan Salesforce CPQ yazılımına programlandığı için müşterileriniz en iyi şekilde hizmet alır. Salesforce CPQ, satış görevlilerinin uzmanlıklar, eklentiler veya karmaşık yapılandırmalar sunmak için doğru soruları sormalarına yardımcı olur.
- Salesforce CPQ, doğru teklifler sunarak satışları artırır.
Yapılandırmalar ve fiyat teklifleri için zaman harcamak, bilgi eksik olduğu için hem satış elemanının hem de alıcının zamanını boşa harcar ve dolaylı olarak alıcının şirkete olan güveni azaltır.
CPQ uygulamaları, fiyatlandırmadaki olası herhangi bir senaryoyu öngörebilir ve teklif verme sürecini kolaylaştırabilir. Önerilen yapılandırma ve teklif ne kadar doğru ve verimli olursa, kuruluşunuz o kadar güvenilir bir şirket haline gelecektir.
Salesforce CPQ kullanıcıları, satış süreçlerinin daha hızlı ilerlediğini söyledi.
Satış sürecini hızlandıran CPQ uygulamaları, satış organizasyonlarının boşa harcanan zamanı azaltmasına ve satış kanalında daha fazla anlaşmanın durmasını önlemesine yardımcı olur.
- CRM’e CPQ eklemek karlılığı artırır.
Mevcut CRM’nize Salesforce CPQ eklemek, hem daha fazla gelir hem de artan verimlilik ile daha fazla karlılık sağlar.
Daha fazla kaynak için Salesforce CPQ demomuzu izleyin.
Salesforce CPQ ile gelirlerinizi artırın.
Bize ulaşın.