Üretim ve satış faaliyetleri, sürekli bir sirkülasyon içerisindedir. Bu sirkülasyonun temel nedeni ise talep sürekliliğidir. Var olan sürekli talebin giderilmesinin en temel yolu ise B2B iş modelidir. Peki, B2B nedir?
B2B
Açılımı Business to Business olan B2B, iki şirket arasında gerçekleştirilen iş modelini ifade etmek amacıyla kullanılır. Bu iş modelinin temel çalışma mantığında ürünler doğrudan nihai tüketiciye satılmaz. Şirketlere veya işletmelere satılan ürünler, bu şirket ve işletmeler yoluyla son tüketiciye ulaştırılır. Toptancıların ürünleri doğrudan satmak yerine marketlere ve firmalara satmaları B2B örnekleri arasında gösterilebilir. Bu işlem sadece bir ürün satmak üzerine olmaz. B2B iş modelinde bir ürün satılabileceği gibi bir hizmet veya patent de verilebilir.
B2B Türleri Nelerdir?
Ürün tabanlı, servis tabanlı ve yazılım tabanlı olmak üzere 3 temel B2B türü bulunur. Ürün tabanlı B2B iş modelinde doğrudan fiziki dünyada yer alan ürünlerin satışı gerçekleştirilir. Bu B2B sistemi kapsamında hammadde, işlenmiş ürün ve nihai ürün örnek gösterilebilir.
Fiziki, somut ürün yerine hizmet satışının gerçekleştirildiği sistem ise servis tabanlı B2B olarak bilinir. Bu iş modelinde tarafları oluşturan şirketler, hizmet temelli çalışmalar yürütür. Sistemin anlaşılması adına verilmesi mümkün olan en temel örnek ise reklam ajanslarına grafik tasarım hizmeti sunan bir başka şirket örnek gösterilebilir. Bunun sonucunda bütüncül bir çalışma ortaya çıkar.
B2B yazılımı, bilişim ürünlerinin satışını gerçekleştiren firmalar için kullanılır. Ancak burada tekrar bir önemli hususu hatırlamak gerekir. Satışı gerçekleştirilen bilişim ürünü satanın da, satın alanın da firma/işletme olması gerekir. Buna sipariş uygulaması yapılması örnek verilebilir.
B2B Avantajları Nelerdir?
B2B iş modelinde var olan talep süreklidir. Kurumlar arasında var olan iş birliğinin bir sonucu olarak ise faaliyetlerin pek de değişken olmadığını, bunun ise olası riskleri ortadan kaldırdığını söylemek mümkündür. Yani, aynı ürün ve hizmet kalitesiyle uzun yıllar satış gerçekleştirmek, B2B iş modelinde mümkündür.
B2B iş modelinde pazarlama maliyetleri yüksek değildir. Bu, doğrudan fiyatlara yansıyan bir durumdur. Bunun temel nedeni ise örneğin satışı gerçekleştiren firmanın tek tek müşteri arama ihtiyacının olmamasıdır. Bu ihtiyaç amacıyla gerçekleştirilecek reklam giderleri ise değinilmesi mümkün olan en temel avantajdır.
Ritmus Ne Yapar?
Ritmus; B2B iş modeli ile çalışan, şirketlerin değişen iş ve pazar gereksinimlerini karşılamak için yeni iş süreçleri, kültür ve müşteri deneyimleri oluşturmak veya mevcut olanları değiştirmek için dijital teknolojilerin kullanılması sürecinde “Trusted Advisor” rolüyle yer alan bir teknoloji ve danışmanlık şirketidir.
Finans sektöründe AML compliance and financial mesajlaşma alanında global bir lider olan Fineksus’un iş ortağı olan Ritmus, müşteri deneyimi alanında Dünyanın 1 numaralı müşteri deneyim platformu Salesforce’un Authorized Cloud Reselleri’dir.
Ritmus, sahip olduğu teknoloji ve danışmanlık gücüne ek olarak girişimci ruhunu asla kaybetmeyen, yeni pazarlara yeni çözümlerle girerek sürekli genişleyen teknoloji yelpazesiyle ilerleyen güvenilir bir dijital dönüşüm iş ortağıdır. Buraya tıklayarak Ritmus ile tanışıp, şirketinizi bir adım öteye taşıyabilirsiniz.
Коментари